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小部件·大智慧|專(zhuān)訪(fǎng)常州永瀚電機董事長(cháng)任建大

發(fā)布日期 : 2022-07-20 11:31:51

      每每接到永瀚電機董事長(cháng)的電話(huà),他總是在“訴苦”,“最近采暖季來(lái)臨,我們開(kāi)足馬力還不能應付過(guò)來(lái),讓所有的辦公室人員都下車(chē)間去做車(chē)間一線(xiàn)工人了,我這個(gè)老板都當了快兩個(gè)月的工人了?!辈痪弥?,驅車(chē)趕往永瀚電機工廠(chǎng)的時(shí)候,的確正如他所言,待打包運走的配套產(chǎn)品堆滿(mǎn)了院子,還碰巧遇到將發(fā)往德國的外貿電機產(chǎn)品正在裝載上車(chē)。而相距不遠,作為永瀚電機旗下的另一家配件公司,常州睿瀚風(fēng)機有限公司也依然呈現一片忙碌的景象,大大的130kW采暖機風(fēng)機擺放在待包裝區,尤為扎眼。

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常州永瀚電機有限公司董事長(cháng) 任建大

      在政策的推動(dòng)下,北方“煤改電”項目的工程爆發(fā),采暖行業(yè)紛紛向清潔采暖領(lǐng)域轉型,使得空氣熱泵主機企業(yè)與零配件企業(yè)趨之若鶩,在這個(gè)過(guò)程中出現過(guò)躺著(zhù)賺錢(qián)的時(shí)代。但是,只是曇花一現,守株待兔的結果只能是走向滅亡。隨著(zhù)整個(gè)北方清潔供暖的側重點(diǎn)進(jìn)行轉移,市場(chǎng)中對于其主機的質(zhì)量和其售后服務(wù)的要求也越來(lái)越高,在這個(gè)快速的轉化過(guò)程中,需要整個(gè)熱泵產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行及時(shí)應對,特別是上下游產(chǎn)業(yè)鏈,必須要做到快人一步。如果不是產(chǎn)品的快人一步,那顯然就要做到思維上的超前。


      電機產(chǎn)品,無(wú)論是體積,還是占整個(gè)主機系統端,都是并不起眼的一部分,但是它所承載的噪音、防水、能效方便的功能卻在熱泵北方采暖中有著(zhù)不可忽視的作用。永瀚電機作為能夠在熱泵行業(yè)中,特別海思北方采暖市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地的企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量放在首位是其一直所秉承的態(tài)度。作為一家專(zhuān)業(yè)化企業(yè),永瀚一直有條不紊緊跟市場(chǎng)腳步,還不斷引進(jìn)新型技術(shù)完善熱泵配件產(chǎn)品,同時(shí)更會(huì )敏銳捕捉市場(chǎng)信息的變化進(jìn)行自我調整。在搬入新廠(chǎng)之后,永瀚電機更是堅持對產(chǎn)品缺陷“零容忍 ”的態(tài)度,為每一個(gè)客戶(hù)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品提供保障,為每一個(gè)消費者的采暖生活嚴格把關(guān),為整個(gè)行業(yè)的有序發(fā)展恪盡職守。


      了解永瀚電機的人都知道,這并不是一個(gè)甘于寂寞的企業(yè),從單一的電機做到相關(guān)的風(fēng)道、網(wǎng)罩等主機部件匹配,從定頻電機到變頻直流無(wú)刷電機,從戶(hù)式電機產(chǎn)品轉向著(zhù)重于商用采暖電機產(chǎn)品,從國內市場(chǎng)逐漸布局海外市場(chǎng),從熱泵領(lǐng)域向著(zhù)新風(fēng)、冷凍冷藏行業(yè)發(fā)展,從電機產(chǎn)品增加風(fēng)機產(chǎn)品作為新業(yè)務(wù)單元。事實(shí)上,永瀚對自身業(yè)務(wù)的調整與轉型,從結果上來(lái)看,無(wú)疑是非常成功的。永瀚電機與睿瀚風(fēng)機2019年總體預計將比2018年銷(xiāo)售增長(cháng)40%;空氣源熱泵業(yè)務(wù)增長(cháng)20%,熱風(fēng)機產(chǎn)品及直流無(wú)刷變頻產(chǎn)品增幅明顯;睿瀚風(fēng)機同比實(shí)現200%增長(cháng);電機產(chǎn)品與風(fēng)機產(chǎn)品在商用機產(chǎn)品上的增幅遠超過(guò)戶(hù)式產(chǎn)品;新風(fēng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)同比增長(cháng)300%;外貿事業(yè)部同比增長(cháng)超過(guò)200%;同時(shí)在客戶(hù)群體中牢牢鎖定了中廣歐特斯、生能、中科福德、博浪等一大批行業(yè)精英級客戶(hù)。因此,忙碌而有所得的結果是對于戰略眼光最好的肯定。

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永瀚電機外貿業(yè)務(wù)2019年實(shí)現快速增長(cháng),圖為發(fā)往德國的貨物裝車(chē)

      2017年,當整個(gè)空氣源熱泵市場(chǎng)呈現出一種舒服安逸的狀態(tài)時(shí),任建大卻并沒(méi)有沉陷在這種氛圍,而是早已居安思危,理性看待這個(gè)問(wèn)題。行業(yè)給了市場(chǎng)機會(huì ),機會(huì )背后的競爭也逐步在擴增,永瀚電機正是關(guān)注到這一點(diǎn),在面對整個(gè)行業(yè)迸發(fā)出的熱潮,卻沒(méi)有將全部精力放在“煤改電”,而是將大部分精力放在新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域的開(kāi)拓中,之前提到的變頻產(chǎn)品、風(fēng)機產(chǎn)品、海外市場(chǎng)以及新風(fēng)與冷凍冷藏領(lǐng)域均是在這個(gè)時(shí)候被提上了日程。其中最值得一提的是睿瀚風(fēng)機的誕生,在2017年北方煤改清潔能源市場(chǎng)的零配件供應鏈中,風(fēng)機的供貨量一堵非常緊張,任建大敏銳地捕捉到了這個(gè)信息,鑒于電機與風(fēng)機的組合關(guān)系,他決定成立睿瀚風(fēng)機公司,搭建風(fēng)量實(shí)驗室,增加產(chǎn)品線(xiàn)為更多地整機企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的零配件產(chǎn)品。通過(guò)一年的沉淀,最終在2018年取得工業(yè)品生產(chǎn)許可證并可以批量投放市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中,永瀚電機多年的戰略合作伙伴——浙江浪迪集團股份有限公司和浙江三新空調風(fēng)機有限公司也功不可沒(méi),這兩家在風(fēng)機領(lǐng)域中的老字號企業(yè),他們分別在軸流風(fēng)機和離心風(fēng)機領(lǐng)域給與了永瀚極大的支持與幫助。多年的合作,促進(jìn)了彼此之間的良心發(fā)展,浪迪與三新對于永瀚電機與睿瀚風(fēng)機提供的全方位支持,也幫助它們能夠在短時(shí)間內快速獲得成長(cháng),在產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品技術(shù)上后來(lái)者居上。

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睿瀚風(fēng)機與永瀚電機出貨繁忙

      看過(guò)了行業(yè)多年的沉浮,很明顯發(fā)現成功的企業(yè)與不成功的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題基本相同,但是處理問(wèn)題的方式確是天壤之別。成功的企業(yè)背后不僅有穩定的團隊,有足夠解決問(wèn)題的智慧,還要有對產(chǎn)品的品質(zhì)擔當和具有良好的商業(yè)信用。面對行業(yè)涌出的不斷商機時(shí),不盲目更隨,也不忘渠道發(fā)展。面對撲朔迷離的行業(yè),任建大從零配件企業(yè)角度也有自己的觀(guān)點(diǎn)。他認為,零配件企業(yè)在這個(gè)時(shí)候更要拿出應有的姿態(tài),并不是與主機之間形成固有的被動(dòng)供給關(guān)系,而是更配合企業(yè)一起去抓住市場(chǎng)的發(fā)展潛力,共同破局行業(yè)的困惑。配件企業(yè)要以解決客戶(hù)與行業(yè)痛點(diǎn)的姿態(tài)去發(fā)展,而是不為了生存而去減質(zhì)降價(jià)來(lái)破壞行業(yè)已經(jīng)形成住雛形的規模發(fā)展,“好與壞的行業(yè)都是相對的,一個(gè)行業(yè)不可能讓一個(gè)企業(yè)一勞永逸,在目前的中國市場(chǎng)競爭環(huán)境之下,多比別人快一步,多比別人想一點(diǎn),多給客戶(hù)多一點(diǎn)選擇,那么結果肯定比同行會(huì )好一點(diǎn)”。但,我始終認為產(chǎn)品質(zhì)量還是第一位的,做最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,做更加符合客戶(hù)與市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,跟著(zhù)趨勢將永遠不會(huì )掉隊,小部件中也有大的智慧。